Come trattare con Hagglers presso la vostra vendita di cantiere o stand di mercato delle pulci
Mantieni la calma quando gli acquirenti si muovono
Non c'è motivo di fare quando gli acquirenti cercano di contrattare . Sono le tue mercanzie e non possono costringerti a venderlo a meno. Ricorda solo che hai tutto il potere.
Se non puoi evitare di arrabbiarti, specialmente con i rozzi mercanti , assicurati di non mostrarlo. Certo, avrai una temporanea soddisfazione nel dirglielo, ma tu sei quello che alla fine perde. Hai alzato la pressione sanguigna e offeso altri acquirenti che origliano.
Inoltre, il cliente probabilmente ti sta mandando in pezzi tutti i suoi amici.
Non essere un ipocrita
Questo particolare consiglio non è per tutti i venditori, ma solo per coloro che trovano ciò che è a disagio.
Conoscete quelle vendite di cantieri e proprietà in cui comprate la merce da rivendere ? Anche alcuni dei tuoi mercanti fanno acquisti lì. E, se sono clienti abituali, possono individuare un rivenditore a un miglio di distanza e ricordano la tua faccia.
Perché importa? Non è così, a meno che non ti arrabbi con loro quando contrattano quando ti hanno visto fare anche tu. La tua contrattazione non è un problema. Il doppio standard è. I commercianti che conosco sono i più grandi squali quando fanno shopping in una vendita.
Non sto dicendo che devi scontare o addirittura contrattare. Sto facendo notare che i tuoi mercanti stanno solo cercando di ottenere il miglior prezzo possibile, proprio come te.
Mark It Up in modo da poter scendere
Il modo più semplice per rendere felici i mercanti e mantenere al sicuro il tuo margine di profitto è quello di costruire una sala per negoziare i tuoi prezzi.
Aggiungi un extra dal 15 al 20 percento ai prezzi. Se gli acquirenti lo pagano senza contrattare, evviva per te. Se contraggono e tu scendi, vinci ancora.
Scopri quanto in basso andrai prima di aprire
Non aspettare fino a quando un cliente fa un'offerta per decidere il minimo che sei disposto a prendere. Devi conoscere in anticipo il tuo piano.
Altrimenti, ti sentirai agitato mentre il cliente ti aspetta per decidere - e puoi accettare un'offerta che in seguito rimpiangerai.
Alcune frasi sono pronte in anticipo
Consiglio sempre ai negoziatori timidi di esercitarsi in anticipo su alcune frasi di mercanteggiare . Questa tecnica funziona bene anche per i venditori, specialmente se la contrattazione non ti viene naturale. Avere una frase pronta sulla lingua elimina il problema dal processo.
Ecco alcune frasi di mercante da considerare:
"Torna alla fine della giornata, se è ancora qui, possiamo parlare."
"Non posso farlo, ho pagato di più."
"Perderei soldi a quel prezzo."
"È troppo basso, potrei prendere x quantità."
"No, non posso farlo."
Gestisci delicatamente l'Hesitant Haggler
Se hai un mercante che sembra preoccupato persino di chiederlo, gestiscilo gentilmente. Un appartamento no può fargli fuggire, anche se ha una tasca piena di soldi e vuole la tua roba.
È facile. Aggiungi "scusa, ma" all'inizio di qualsiasi frase di mercante che usi. Se gli dai un motivo ed esprimi rammarico, si sentirà meno respinto.
Con il mercante esitante, è anche bene fare una controfferta specifica. Sarà probabilmente così sollevato che tu offri qualcosa che sarà entusiasta di essere d'accordo. Se aspetti che lo faccia, potrebbe non avere il coraggio.