Come organizzare una vendita di un cantiere di successo

Avere un cantiere in vendita può essere una tortura del peggior tipo o un modo relativamente semplice per ripulire la confusione e fare un po 'di soldi in più. È probabile che il tuo obiettivo abbia quest'ultimo. La chiave per avere un cantiere di vendita di successo e senza stress è l'organizzazione. Segui i suggerimenti qui sotto per assicurarti di essere ben organizzato.

Preparazione generale

• Stima il tempo che credi di fare per vendere un cantiere . Ora triplica questo e imposta la tua data di vendita per un fine settimana conveniente in seguito.

• La saggezza tradizionale di una piccola città, dove la piscina del compratore è limitata, è quella di pianificare la vendita dei piazzali per il primo fine settimana di un mese. I compratori con redditi fissi saranno i più svuotati in quel momento. Non sembra importare tanto nelle grandi città.
• Una volta impostata la data, vai avanti e ottieni un permesso se la tua città lo richiede. Potresti dimenticare una volta che sei impegnato a preparare la vendita.
• Stampare una checklist e una cronologia di vendita del cantiere . Tienilo a portata di mano in modo da poter controllare le tue attività mentre vai.

Raccogli la merce

• Tranne per gli articoli di grandi dimensioni, vai avanti e correggi le cose che sei sicuro di vendere in una zona, un garage o una stanza usata di rado, se possibile. Saranno fuori dalla tua strada, fisicamente e mentalmente, mentre ti occupi degli oggetti incerti.

• Per gli articoli che non sei sicuro di vendere, poniti queste domande:
  • Se non l'avessi già acquistato, lo comprerei di nuovo oggi?
  • Mi interessa cosa gli succede o chi lo compra? Se sei preoccupato per chi lo ottiene, non sei pronto per farlo.
  • Se mi pento di averlo venduto, può essere sostituito?

Prezzo della merce

• Prendi alcuni adesivi di prezzo al neon. Alcuni vengono prestampati con vari prezzi.
• Se non si utilizzano adesivi prestampati, utilizzare un pennarello indelebile di grandi dimensioni o qualcosa di simile in modo che il prezzo sia facile da leggere.
• Se non sei un normale acquirente in negozio, vai ad alcuni. Guarda i prezzi e guarda gli acquirenti. Se la merce sembra abbastanza buona, ma la maggior parte delle persone se ne va senza comprare, i prezzi sono troppo alti. Se gli acquirenti trasportano roba in giro e sembrano eccitati, i prezzi sono giusti.

• Prezzo tutto. Rendi più facile l'acquisto da parte dei tuoi clienti. È fastidioso dover chiedere un prezzo su tutto ciò che ti piace - e alcuni acquirenti non si preoccupano affatto.
• Non fare affidamento su sistemi complicati in cui i clienti devono fare riferimento a una tabella dei prezzi che potrebbe essere oscurata dalla folla. Anche se la vista non è bloccata, ti faranno impazzire a chiedere i prezzi comunque. Ci vuole più tempo per la preparazione, ma sarai contento che le cose siano meno frenetiche il giorno della vendita.
• Se stai vendendo qualcosa con un certo valore, ma non sei sicuro di quanto, fai una ricerca completa di oggetti su eBay. Quindi, prezzo per un po 'meno.
• Non sovrapprezzo. È un fenomeno interessante. Per alcune persone, la cattiva e rara sedia che non riescono a sopportare diventa una raffinata tappezzeria di design in ottime condizioni quando arriverà il momento di venderla.
• Non aspettarti di ottenere ciò che hai pagato per qualcosa, a meno che non lo hai comprato in una vendita in giardino. Se vuoi il miglior dollaro, vendilo all'asta con una riserva o mettilo in un negozio di spedizione.
• Siate consapevoli che la gente si aspetterà di contrattare . Determina il minimo che sei disposto a prendere per i tuoi articoli più belli, quindi aggiungi dal 10 al 20 percento per concederti un po 'di spazio per le negoziazioni.
• Scrivi la parola "ditta" sui tag dei tuoi pezzi più costosi se non sei disposto a negoziare. Alcuni lo chiederanno comunque, ma non altrettanti.

Pubblicizza la vendita dell'iarda

• Inserisci annunci nel tuo giornale locale - sia sul web che nelle versioni stampate - e su Craigslist.
• I clienti seri pianificano in anticipo. Se la tua vendita inizia il venerdì, inizia la tua inserzione sui giornali giovedì. Se la vendita è sabato, avvia l'annuncio il venerdì.
• Inizia il tuo annuncio Craigslist con un paio di giorni di anticipo. Spendi i soldi extra e elenca la tua merce principale. Non dimenticare il tuo indirizzo, le date e l'ora di inizio.
• Gli annunci non generano tanto traffico quanto i tuoi annunci classificati, ma elencano la tua vendita sui siti di vendita dei piazzali e sui calendari delle community online, purché non ci siano costi.
• Se il tuo HOA, il tuo quartiere o la tua città ha una pagina Facebook, elenca anche la tua vendita.
• I cartelli di vendita dell'iarda sono importanti quanto quelli pubblicati. Utilizzare un cartellone colorato al neon e lettere nere spesse e spesse. Collocali nelle intersezioni principali vicino al tuo quartiere e in tutte le svolte che portano a casa tua. Indica la strada con frecce nere e spesse. Metti i segni fuori la sera prima della vendita.

Impostare la vendita

• Se stai avendo la vendita in garage, inizia a impostare qualche giorno in anticipo. Se lo stai facendo fuori, hai tutto pronto e alzati presto.
• Aspettatevi che alcuni clienti si presentino mentre state ancora installando, anche se è molto prima dell'orario di partenza. Mandali via se ti infastidiscono, ma sappi che i primi uccelli di solito vengono a comprare - e hanno ancora tutti i loro soldi in tasca.
• Oltre a piegare tavoli, non visualizzare la merce su tutto ciò che non vuoi vendere. Sembra essere capito che i tavoli pieghevoli non sono in vendita, ma trascinare un tavolo fuori dalla sala da pranzo e gli acquirenti ti faranno impazzire chiedendo se è in vendita. Prendere in prestito o affittare tavoli pieghevoli se non li hai.
• Disporre le cose logicamente. Metti tutti i libri in un posto, tutti i vestiti, tutti i piatti, ecc.
• Visualizza oggetti di valore vicino alla casa o vicino alla porta interna se la vendita è in un garage, dove puoi tenerli d'occhio.
• Se stai tenendo la vendita nel garage, rimuovi tutto ciò che non è in vendita. Se ciò non è possibile, stendi la corda e usa i cartelli "Non in vendita".
• Se la vendita è nel cortile, metti cartelli o adesivi "Non in vendita" su qualsiasi statuaria, ornamenti per il prato, fioriere o mobili da veranda. Meglio ancora, spostalo da qualche altra parte fino alla fine della vendita.

Durante la vendita

• Assicurati di avere un sacco di banconote da un dollaro, almeno un rotolo di quarti e una manciata di monetine e monetine per iniziare.
• A meno che tu non abbia un cassiere designato senza altri compiti che si siedono ad un tavolo designato, non usare un salvadanaio. Altrimenti, casualmente lascerai incustodita la scatola a un certo punto durante la giornata frenetica.
• Se non hai un cassiere designato, indossa un marsupio o un grembiule con un sacco di grandi tasche. Il grembiule è il migliore Non devi preoccuparti di una chiusura lampo e aiuta gli acquirenti a identificarti come venditore.
• Tenere a portata di mano buste della spesa in plastica e vecchi giornali per gli acquirenti che acquistano articoli multipli o fragili. Se c'è fretta, va bene consegnare una busta e un po 'di carta e lasciare che facciano i loro acquisti da soli.

• Accogli gli acquirenti al loro arrivo in modo che sappiano chi gestisce la vendita. Altrimenti, dovranno rintracciarti quando hanno domande o vogliono pagare.
• Dopo aver salutato la gente , lasciarli soli e farli fare acquisti. Sono a caccia e non hanno tempo di chattare. Se qualcuno sta davvero guardando qualcosa, va bene andare alla deriva in questo modo nel caso in cui abbiano delle domande, ma resisti all'impulso di provare a vendere. A meno che non chiedano loro, non dirgli che tua zia Hilda tagliuzza i fusi con i suoi denti a punta. A loro non importa e sembrerai invadente.