Come evitare che i primi uccelli rovinino la tua vendita di garage
Gli uccelli mattinieri sono quegli acquirenti che vendono in cantiere e si presentano prima di iniziare una vendita. Brillano torce in finestre e sbirciano sotto i teloni. Il più aggressivo bussa alla porta anche la sera prima, chiedendo un anticipo. Prima di arrenderti, ecco alcuni modi per affrontare gli uccelli mattini in vendita.
Lascia che gli Early Birds effettuino acquisti mentre ti prepari
Se non ti preoccupa che gli uccellini facciano la spesa mentre imposti la vendita, non fare niente e loro si faranno vedere.
È un modo semplice per fare molte prime vendite, ma non è facile, specialmente se non sei un venditore esperto e organizzato.
I pro
- I primi uccelli sono compratori. Non sono solo lì a guardare.
- Guadagnerai un sacco di vendite mentre i clienti più seri in vendita in cantiere hanno ancora un sacco di soldi.
- Lasciando il negozio di early bird ti risparmi la fatica di cercare di tenerli lontani.
Il cons
- Ti rallenteranno (chiedere i prezzi, chiedere sconti, voler pagare, ecc.) Mentre stai provando a impostare la tua vendita . E, si può dimenticare di scivolare via per andare a mettere segni di vendita cantiere .
- I primi uccelli sono tipicamente acquirenti esperti, il che significa che si aspettano di contrattare - e sono più bravi di te.
- Scambieranno i tuoi schermi prima ancora che tu finisca di configurarli.
- Scopriranno le tue scatole senza chiedere.
- Chiederanno i prezzi prima di poter dare uno schiaffo agli adesivi. E, se sei facilmente agitato, ti faranno accettare di rinunciare ai prezzi prima di capire cosa è successo.
- Non è giusto per gli acquirenti educati che si presentano all'ora di inizio effettiva.
- Potrebbero andare via con la tua merce mentre sei dentro a prendere un'altra scatola.
- Attireranno altri mattinieri che li vedono già a fare shopping.
Alcune soluzioni
- Avere almeno un'altra persona che ti aiuta a creare la vendita. Assicurati che uno di voi rimanga fuori con i primi uccelli mentre l'altro trasporta merci fuori di casa.
- Non aspettare la mattina della vendita per valutare la merce . Fatelo in anticipo, il giorno prima o anche prima, quindi tutto ciò che dovete fare è organizzare la merce.
- Riposati molto la notte prima. Anche i nervi d'acciaio aiutano.
Lasciali comprare in anticipo ma non sconto
Se non hai l'energia per cercare di tenere lontani i primi uccelli, prendi il fastidio con una polizza di no-disputa prima di un certo periodo di tempo la prima mattina della vendita.
Quel certo tempo può essere la tua ora ufficiale di partenza. Oppure, ancora meglio, fallo quando la prima ondata di acquirenti del mattino tende a finire nella tua zona. In questo modo, l'ultimo dei primi uccelli non si limiterà ad ostacolare l'orologio per suonare.
I pro
- Ottieni il miglior dollaro (il miglior dollaro per una vendita in un cantiere, in ogni caso) perché le tue merci compensino l'inconveniente causato dai primi uccelli.
- I primi uccelli sono costituiti da quattro tipi di acquirenti di vendita a terra: commercianti, raccoglitori, cacciatori di occasioni super-frugali e collezionisti. I collezionisti arrivano presto perché stanno acquistando qualcosa di specifico , di solito oggetti antichi e vintage. Pagheranno volentieri un po 'di più (entro limiti ragionevoli) se avete ciò che desiderano così disperatamente.
Il cons
- I primi uccelli quasi sempre vogliono contrattare , quindi dovrai spiegare la tua politica a ogni persona che ci prova.
- Alcuni proveranno a contrattare anche dopo aver spiegato la tua politica di no-early-discount. Non possono costringerti ad accettare un prezzo più basso, ma ci vuole tempo e stress, specialmente se sei il tipo che ha problemi a dire di no.
- Anche se la maggior parte pagherà il prezzo dell'etichetta se i prezzi sono ragionevoli, alcuni potrebbero andarsene. Ma i primi uccelli scelgono le cose migliori e sanno esattamente cosa stanno comprando. Se lo vogliono, lo farà anche qualcun altro.
soluzioni
- Assicurati che non ci siano scuse o esitazioni nella tua voce quando dici loro che non contratterai fino a quando non arriveranno le in punto. Esercitatevi a dirlo ad alta voce con un sorriso il giorno prima.
- Metti un segno sulla politica e indica se protesta. È più facile far rispettare qualcosa che è in forma scritta, anche se è solo un marker su un poster.
Metti "No Early Birds" o qualcosa di simile nel tuo annuncio di vendita Yard
Il modo più comune in cui i venditori tengono lontani gli uccelli in anticipo consiste nell'includere "no early birds" nei loro annunci di vendita di giornali e Craigslist .
Anche "nessuna vendita prima (inserisci ora di partenza qui)" viene utilizzata un po 'troppo.
I pro
- Mantiene tutti tranne gli uccelli mattinieri più aggressivi da mostrare più di 30 minuti prima dell'inizio della vendita - e li fa riconsiderare bussare alla tua porta la sera prima.
Il cons
- Quando si mappano le loro rotte di vendita dei piazzali, molti clienti si limitano a prendere nota degli indirizzi e degli orari di inizio. Quando arrivano a casa tua, probabilmente non si ricorderanno del tuo divieto per i primi uccelli.
- Per coloro che sono meticolosi nei dettagli durante la mappatura dei loro percorsi, il divieto di anticipare i pappagalli può far scendere la tua vendita sui loro percorsi. Se esauriscono l'energia o i contanti, potrebbero non fermarsi affatto alla vendita.
- Alcuni acquirenti hanno una definizione diversa di un uccello mattiniero di te. Puoi significare che non ti presenti alle 6:59 per la tua vendita alle 7 di mattina. Molti acquirenti di vendita in cantiere non pensano nemmeno di arrivare 15-20 minuti in anticipo come un mattiniero.
- Usare "nessuna vendita prima (ora di inizio)" è un po 'confuso. I primi uccelli possono ritenere che sia giusto andare a guardare presto finchè aspettano di pagare quando aprite ufficialmente.
- Gli acquirenti che seguono semplicemente i cartelli o si fermano quando vedono una vendita non conoscono la restrizione dell'annuncio.
soluzioni
- Per coloro che non sanno cosa intendi per mattiniero, usa un linguaggio più specifico per ottenere il tuo punto di vista. "Nessuna vendita anticipata - Nessuna voce prima (inserisci l'ora di inizio)" funziona particolarmente bene.
- Stampa la stessa cosa su un cartello di vendita di fronte a casa tua. Serve come promemoria per coloro che hanno dimenticato - e informa coloro che non hanno mai visto il tuo annuncio.
- Fai presto il tuo orario ufficiale di partenza, già nella tua zona o anche poco prima. In questo modo i mappatori non ti metteranno per ultimo sui loro percorsi.
Tieni chiusa la porta del garage o il cancello
Bloccarli dall'entrare fisicamente nella vendita è il modo migliore per prevenire gli uccelli in anticipo.
Non ti sto suggerendo di assumere un buttafuori per fare la guardia. Mi riferisco alla creazione della tua vendita all'interno del garage e alla chiusura della porta fino al momento di iniziare. Anche un cancello o cancello recintato funziona bene.
I pro
- Poiché gli uccelli mattinieri non possono entrare, puoi impostare la tua vendita in pace.
- Se i tuoi annunci di vendita suonano abbastanza bene, gli acquirenti formeranno una linea fuori dalla porta del garage o dal cancello. Dal momento che si precipiteranno tutti in una volta quando aprirai, strapperanno le cose velocemente così gli altri acquirenti non li prenderanno. Ciò significa più vendite per te.
Il cons
- La corsa all'apertura degli acquirenti diventa molto, molto frenetica. Stanno strappando, afferrando, contrattando, facendo domande e cercando di pagare - e tutto accadrà tutto in una volta.
- Le vendite di garage più attente all'aspetto hanno un po 'di merce nel vialetto per attirare gli acquirenti drive-by all'interno - in particolare pezzi voluminosi come i mobili. Ciò significa che non è possibile impostare completamente una vendita all'interno del garage. Dovrai comunque trascinare alcune cose una volta aperto.
soluzioni
- È sempre più sicuro avere almeno un altro adulto che ti aiuti a lavorare in un cantiere, ma è assolutamente necessario durante la prima grande corsa.
- Non basta chiudere la porta del garage o il cancello. Devi anche bloccarlo. C'è sempre quello (spero solo uno) acquirente che decide di sbirciare in anticipo.
Corda fuori dall'area di vendita
Se non si dispone di un garage o cancello, roping fuori la vostra zona di vendita cortile è la prossima cosa migliore. Una fune infilata tra posti di posto auto o cavalletti fa il lavoro.
Non è impenetrabile, ma fornisce una separazione fisica - e rende perfettamente chiare le tue intenzioni.
I pro
- La maggior parte degli acquirenti di early bird non è abbastanza odiosa da superare una barriera così ovvia.
- Quando finalmente apri, ricevi la stessa frenesia dello shopping del garage chiuso
Il cons
- Non è inimmaginabile che un mattiniero si tuffi sotto la corda cercando di ottenere il primo sguardo.
- Quelli che non supereranno la corda, si raggrupperanno appena fuori sperando di vedere cosa stai organizzando. Alcuni venditori non si preoccupano, ma altri si sentono confusi dal controllo.
- Anche se è facile staccare un posto auto coperto o la fine di un vialetto d'accesso, questa soluzione non funzionerà se stai facendo la vendita nel cortile. In assenza di una sorta di recinzione, non si può ragionevolmente staccare una zona così grande.
soluzioni
- Tieni qualcuno fuori (o almeno fallo entrare e uscire di frequente) per impedire agli uccelli più audaci di scivolare in uno sguardo migliore.
- Rendi le tue intenzioni assolute appendendo un cartello di "nessuna voce" dalla tua corda.
Pubblicizza un falso orario di partenza
Gli uccelli mattinieri della tua zona tendono a presentarsi alle vendite un'ora prima dell'orario di partenza? Se prevedi di essere pronto entro le 7 del mattino, la pubblicità della tua vendita inizia alle 8:00 e tiene lontani i primi uccelli finché non sei pronto.
I pro
- Dal momento che i primi uccelli pensano che tu stia iniziando più tardi di quello che realmente sei, puoi (principalmente) impostare la tua vendita in pace.
Il cons
- Premia i primi uccelli e penalizza gli acquirenti che seguono le regole.
- Non è d'aiuto agli acquirenti drive-by che ti vedono montare e decidono di fermarsi.
- Se questa pratica diventa comune, i primi uccelli assumeranno che tutti i venditori lo facciano. Quindi, regoleranno semplicemente i loro tempi di arrivo abituali. A quel punto, non aiuterà i venditori che lo fanno - e renderà le cose molto più difficili per quelli che non lo fanno.
- Se il tuo finto orario di inizio tardivo è più tardi rispetto ad altre vendite di piazzali nella tua zona, gli acquirenti che mappano le loro rotte di vendita dei piazzali in base agli orari di partenza ti faranno cadere sulle loro liste. Se ti trovi in una grande città con molte vendite di piazzali, potrebbero saltare interamente la tua vendita.
soluzioni
- Un orario di inizio precoce ti aiuta a passare in cima alle liste di vendita di molti acquirenti. Per fare ciò e ingannare i primi uccelli, dovrai pubblicizzare la tua vendita come inizia quando le prime vendite lo fanno, ma in realtà essere pronto un'ora o giù prima. Funziona, ma è più facile (e meno estenuante) essere onesti con i primi uccelli e mandarli via.
Non pubblicizzare il tuo indirizzo esatto
I venditori esperti a volte consigliano di non inserire il tuo indirizzo esatto nei tuoi annunci.
Suggeriscono di elencare solo il nome della suddivisione o l'intersezione più vicina, oltre a indirizzare gli acquirenti a cercare i segni. Quindi, appena prima che la tua vendita stia per iniziare, appendi i tuoi ultimi cartelli di vendita, quelli che portano gli acquirenti direttamente a casa tua.
I pro
- Supponendo che non possano ottenere il tuo indirizzo in altri modi, trattenere l'indirizzo stradale non tiene lontani i primi uccelli.
- Non devi preoccuparti degli acquirenti particolarmente aggressivi che bussano alla tua porta o ti chiamano in anticipo.
Il cons
- Se fai pubblicità sui social media e vivi in una piccola città, molti acquirenti sapranno esattamente dove vivi.
- Non importa dove vivi, pubblicizzare la tua vendita di piazzali sulle pagine di vendita dei giardini di Facebook dà il nome agli acquirenti. Quindi, se possiedi la tua casa, possono utilizzare il sito web del valutatore fiscale per ottenere il tuo indirizzo esatto.
- Gli acquirenti che pianificano in anticipo le loro rotte di vendita sono acquirenti, non browser. Ma, se non possono instradare la vendita, possono saltarla o lasciarla per ultima.
soluzioni
- Se prevedi di fare pubblicità sui social media , chiedi a un amico di elencare la vendita sul suo account. In questo modo gli acquirenti non possono trovare il tuo indirizzo esatto in anticipo.
- Mantieni felici i pianificatori dando loro informazioni sufficienti per aggiungere la vendita ai loro percorsi. Invece di elencare semplicemente la suddivisione, elenca il nome della tua strada e una stretta traversa. Ancora non conosceranno il tuo numero civico, a meno che tu non viva nell'unica casa dell'isolato.