Domande da porre prima di assumere una vendita immobiliare Pro

Quando si deve vendere il contenuto di una casa a causa del ridimensionamento, del divorzio o della morte di una persona cara, tenere una vendita immobiliare è di solito l'opzione più efficiente .

Anche se è possibile organizzare una vendita di proprietà da soli , l'assunzione di una società di vendita immobiliare (o liquidatore immobiliare) consente di risparmiare tempo e stress. Potrebbe persino farti guadagnare di più, anche dopo aver pagato le commissioni del liquidatore. Ma non essere precipitato a firmare un contratto.

Ecco 21 domande da porre prima di assumere una vendita immobiliare:

Quali servizi fornite?

• La risposta a questo non è così ovvia come pensi.
• Ordinano, puliscono, valutano e mettono in scena la merce? Forniscono tavoli e vetrine?
• Si prendono cura della pubblicità e dei permessi richiesti? Quanti membri dello staff forniscono e cosa fanno quei membri dello staff? Se le leggi locali richiedono l'imposta sulle vendite, tengono traccia e assicurano che venga pagato?
• Puliscono e svuotano la proprietà dopo la vendita della proprietà?

Cosa e come si carica?

Non accontentarti di alcuna società di vendita immobiliare senza capire cosa e come fanno pagare. I metodi comuni includono:

• percentuale delle vendite lorde
• tasso fisso
• forfait più una percentuale delle vendite
• un minimo o una percentuale delle vendite, a seconda di quale sia maggiore

Tuttavia, fanno pagare, quel metodo include tutto? Copre permessi, spese pubblicitarie e commissioni per l'elaborazione delle carte di credito?

Fanno pagare extra per servizi opzionali come la rimozione di merci invendute? Infine, chiedi se sei tenuto a versare un acconto.

Come si determinano i prezzi sulla merce?

• Fissare i prezzi della merce in modo appropriato è uno dei servizi più importanti che un'azienda immobiliare dovrebbe fornire.
• Chiedi se qualcuno in azienda è un esperto professionista. Se la risposta è sì o no, chiedi informazioni su eventuali aree di competenza dei prezzi.

• Come fa il liquidatore a fissare prezzi e oggetti di ricerca al di fuori della sua esperienza? Fa affidamento sulle guide dei prezzi? Ricerche di articoli completate su eBay o altri siti di vendita online? Assume un perito per oggetti sconosciuti che sono potenzialmente preziosi?

Sei assicurato? Cosa copre l'assicurazione?

Devi sapere se il liquidatore immobiliare ha un'assicurazione che copre la tua vendita. Se è così, sei coperto se:

• la casa viene derubata mentre è sotto il controllo della compagnia
• la merce viene rubata durante la vendita
• un acquirente scivola e cade durante la vendita
• un acquirente è ferito da merce difettosa dopo averlo portato a casa
• un membro dello staff viene ferito mentre carica la merce nella macchina di un acquirente
• un membro dello staff danneggia l'auto di un acquirente mentre carica la merce

Sei legato?

Acquisteranno un deposito cauzionale per proteggere le perdite se la società non esegue come concordato?

Come manterrai la proprietà sicura?

• Quali precauzioni prende la società di vendita immobiliare per proteggere i locali e la merce?
• Assumono personale di sicurezza per pattugliare le stanze sul retro, gli annessi e la porta di uscita? Come gestiscono il controllo della folla? Limitano il numero di acquirenti autorizzati all'interno in qualsiasi momento? Impediscono agli acquirenti di entrare con borse e zaini grandi per limitare il furto?

Quando e in che modo sconti la merce?

• L'azienda fa contrattare gli acquirenti per prezzi più bassi fin dall'inizio? O mai? In tal caso, occupano una certa percentuale rispetto al prezzo dell'etichetta? O ti chiamano, il proprietario, con offerte?
• Offrono sconti programmati se la società di vendita immobiliare non consente contrattazioni? Con una vendita di due giorni, ad esempio, potrebbero non dire sconti il ​​primo giorno, il 25% di sconto dalle 9 di mattina fino a mezzogiorno del secondo giorno, e quindi il 50% di sconto da mezzogiorno fino alla chiusura.
• Gli sconti programmati di solito hanno più senso per le vendite immobiliari. Non stai abbassando i prezzi nel momento in cui inizia la vendita e non stai legando personale con costanti trattative. Inoltre, offrire gli sconti maggiori durante le ore finali della vendita incoraggia gli acquirenti a tornare.

Consenti a te stesso o al tuo personale di effettuare acquisti?

• È un conflitto di interessi acquistare merci che sono state assunte per prezzo e vendita. Anche se la compagnia è scrupolosamente onesta, ti dà una ragione per dubitare - specialmente se comprano per la rivendita online o in un mercatino delle pulci o in un centro commerciale antico .
• Come fai a sapere che non stanno impostando i prezzi troppo bassi sulle cose che vogliono? Come fai a sapere che non stanno rimuovendo le cose fino a quando i grandi sconti non saranno offerti alla fine della vendita? Se stanno eliminando gli avanzi dopo la vendita della proprietà, come puoi essere certo che metteranno queste cose fuori durante la vendita?

Consenti a chiunque di acquistare prima dell'inizio delle vendite immobiliari?

• Se l'azienda acquista dalle sue vendite immobiliari, può fare un acquisto prima dell'inizio della vendita?
• Che dire dei rivenditori? Ricevono il primo sguardo? In tal caso, come puoi essere certo che non siano associati al liquidatore immobiliare in uno stand di antiquariato ?
• Cosa succede se un potenziale acquirente cade per qualcosa che vede in una delle tue foto pubblicitarie? Può comprarlo ora, così nessuno lo fa prima?
• Che mi dici di un tuo amico o parente? Diciamo che tuo cugino decide che gli piacerebbe davvero avere il tuo tavolo da pranzo? Può comprarlo presto se paga il prezzo pieno?

Quando programmerai la mia vendita immobiliare?

• Alcune società di vendita immobiliari sono prenotate con mesi di anticipo. Se una compagnia non può raggiungerti per tre mesi e devi avere la proprietà vuota in una, passa al prossimo liquidatore della tua lista.

Cosa succede prima della vendita e quanto tempo ci vuole?

• Una vendita di immobili richiede molta preparazione, incluso il tempo per l'ordinamento, i prezzi e la messa in scena. Quanto tempo ci vorrà per fare tutto questo? Cos'altro avranno bisogno di fare? Avranno bisogno di accedere alla casa, ma hanno bisogno di un accesso esclusivo? Questo probabilmente non è un problema se stai liquidando la proprietà di una persona deceduta, ma cosa succede se è la tua vendita e tu ci vivi ancora? Dovrai uscire? Quando?

Che cosa mi chiedi di fare?

• La società di vendita immobiliare ti chiede di spostare tutta la merce che non stai vendendo fuori di casa prima della passeggiata iniziale? Oppure va bene se indichi solo le merci escluse? Che ne dite se spostate tutto in una stanza e rendete la stanza off limits durante la vendita?

• Sei responsabile di spostare la merce da soffitte, scantinati e annessi nella parte principale della casa prima della preparazione? Hai bisogno di pulire la casa o la merce?
• L'azienda si aspetta che tu sia in servizio durante la preparazione per rispondere alle domande? Ti chiameranno sulle offerte durante la vendita?
• Che altro si aspettano che tu faccia?

Come pubblicizzerete la mia vendita di immobili?

• Come fa la società di vendita immobiliare a pubblicizzare il tuo evento? Prenderanno molte foto e pubblicheranno il vostro evento sui principali siti di directory di vendita di proprietà? Utilizzano una mailing list e i social media? Inseriranno annunci nei giornali locali e su Craigslist ? Pubblicheranno anche annunci più grandi sui giornali?

Esiste una penalità per estrarre un oggetto dalla vendita?

• Cosa succede se cambi idea sulla vendita di un articolo o due? Sono le tue cose, quindi puoi fare quello che vuoi, giusto? Forse no. Alcune società di vendita immobiliari ti fanno pagare una penalità per aver tirato un oggetto dopo la passeggiata iniziale. Dopo tutto, se vengono pagati una percentuale, rimuovere la merce significa ridurre al minimo il profitto dell'azienda.

Conto per la merce e il denaro dopo la vendita?

• Alcune società di vendita di immobili fanno un inventario scritto e controllano gli articoli mentre vendono, insieme al prezzo di vendita. Alcune aziende di successo e rispettabili non fanno nulla di tutto ciò perché dovrebbero assumere più personale di cassa e far pagare di più.
• Hai bisogno di quella prova di equità per la tua tranquillità? Oppure, se stai liquidando la proprietà di qualcun altro, hai bisogno di quelle informazioni per le tasse immobiliari?

Quando e come mi paga l'azienda di vendita immobiliare?

• Quando prenderai la tua quota di vendita della proprietà? Alla fine di ogni giorno di vendita? Non appena la vendita della proprietà si conclude ufficialmente? Entro 30 giorni dalla data di vendita finale?
• Inoltre, hanno intenzione di pagarti tramite assegno o contanti?

Sono autorizzato ad assistere alla vendita immobiliare?

• I venditori emotivamente attaccati sono venditori raramente efficaci. Proprio come gli agenti immobiliari, solitamente i liquidatori immobiliari preferiscono che i proprietari stiano lontano durante la vendita. Alcuni addirittura lo scrivono nel contratto.

Cosa succede dopo la vendita?

• Quando termina la vendita, cosa succede?
• Mettono le tue cose sul pavimento mentre impacchettano vetrine e tavoli? Si chiudono e ti lasciano con il casino? Oppure, eliminano le cose invendute e puliscono la casa? Prendono solo le cose rimanenti per conservare o donare? Oppure, lo mettono con un negozio di spedizione?
• Tutto può dipendere dai servizi opzionali selezionati dalle domande uno e due.

Puoi fornire referenze?

• Chiedi alle società che hai intervistato i riferimenti dei precedenti clienti di vendite immobiliari. Possono fornire informazioni di contatto in modo da poter controllare? O sono lettere di riferimento tutto ciò che ottieni?

Quando e dove sono le tue vendite immobiliari imminenti?

• Ottieni un elenco delle vendite immobiliari in programma organizzate da ciascuna società che intervisti e partecipa. Arrivare alle vendite un po 'prima che inizino. Sii contento se devi aspettare in fila. Ciò significa che un'azienda ha fatto il suo lavoro pubblicizzando l'evento - e che è seria riguardo alla sicurezza durante la corsa all'apertura.
• Mentre sei in ogni vendita, prendi nota. Ci sono abbastanza membri dello staff a disposizione? La merce è organizzata in modo organizzato e attraente? Vedi i controlli di sicurezza nelle camere da letto, nei bagni e in altre aree non visibili dalla tabella di pagamento?
• Partecipare alle vendite immobiliari è come scoprire davvero come si comporta ogni azienda.

Il contratto includerà tutto ciò che ho chiesto?

• Una volta trovata una società con le risposte che ti piacciono, assicurati che descrivano dettagliatamente ciò che hai discusso nel contratto. Se la società non fa contratti scritti, trova qualcun altro. Una società stimabile vuole un contratto per proteggersi anche da te.