Come tenere una vendita immobiliare (senza assumere un professionista)

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Pianificazione di una vendita immobiliare

Se stai ridimensionando a causa di un nido vuoto, pianificando una mossa a lunga distanza o liberando una persona cara della defunta, potresti avere in programma una vendita di proprietà immobiliari . Considerando la percentuale di aziende di vendita immobiliari professionali , spesso fino al 35 percento, ci si potrebbe chiedere se si può fare da soli e intascare più del ricavato. È un sacco di lavoro, ma è assolutamente possibile tenere una vendita di proprietà senza assumere un professionista.

Pianificare una vendita di immobili richiede molto più tempo di quanto ci si aspetti, specialmente se è la prima volta. Datti almeno un mese se è possibile, o finché puoi se non lo è. Quando si sceglie una data per la vendita, assicurarsi che funzioni per tutti se si sta contando per un aiuto volontario; non puoi eseguire la vendita da solo. Se hai intenzione di assumere lavoratori, dovrai lasciare abbastanza tempo per sistemare i loro orari.

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Smistamento merce vendita

Datti un sacco di tempo per ordinare la merce. Anche se è il tuo, dovrai attraversare ogni attico, armadio, ripostiglio, cantina, armadio e cassetto.

Se stai trattenendo la vendita a causa di un decesso, assicurati di conservare le lettere private, le cartelle cliniche e i documenti finanziari separati dai beni che venderai. Probabilmente vorrai rimuovere anche fotografie di famiglia e cimeli.

Assicurati che i membri della famiglia e / o gli eredi abbiano la prima scelta di oggetti che vorrebbero conservare, anche se i termini di prova significano che dovranno acquistare quelle cose dalla proprietà. Quando scegli gli oggetti che vorresti tenere per te, ricorda che gli oggetti non sono gli stessi dei ricordi . Altrimenti, potresti finire per accaparrarti tutto. Allo stesso tempo, non vendere oggetti che ritieni di dover piangere. Puoi sempre eliminarlo in seguito se cambi idea, ma non lo riavrai mai quando qualcuno lo compra e se ne va.

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Prezzi della merce in vendita

La ricerca è la chiave per valutare i beni per una vendita immobiliare. Alcune delle cose che pensi porteranno un sacco di soldi non lo faranno - e alcune cose che potresti non voler nemmeno includere potrebbero essere le prime cose da vendere.

Se hai oggetti d'antiquariato o oggetti da vendere di valore, considera l'assunzione di un perito professionista che ti aiuti a stabilire un prezzo. A seconda di ciò che valgono, vendere all'asta quelle cose specifiche potrebbe essere un modo migliore per andare.

Per il resto della merce, che sia nuova, vintage, antica o appena usata, colpisci la libreria e guarda alcune guide dei prezzi, oppure iscriviti per un abbonamento online. Puoi anche scoprire cosa stanno pagando le persone per cose simili alle tue facendo ricerche di vendita complete su siti come eBay, Etsy, 1st Dibs e Ruby Lane. Ricorda, stai cercando di vedere ciò che le persone hanno già pagato, non ai prezzi di listino che i venditori attualmente sperano di ottenere.

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Pubblicizza la tua vendita immobiliare

Devi pubblicizzare la tua vendita immobiliare in numerosi modi per massimizzare il numero di acquirenti che frequentano. Inserire annunci classificati su Craigslist (includere foto) e sul giornale. Metti la lista dei giornali nella sezione di vendita del garage se non c'è un'area designata per le vendite immobiliari. Se stai tenendo la vendita in una piccola città vicino a una città, pubblicizza l'evento sui giornali di entrambi i luoghi, e considera l'acquisto di un annuncio display più grande che attira l'attenzione e ti dà più spazio per i dettagli e le merci.

Puoi anche pubblicizzare la tua vendita di proprietà su siti di social media come Facebook. Oltre alla tua pagina, iscriviti ai siti di vendita di garage online nell'area di vendita della proprietà. Se le regole lo consentono, pubblica anche il tuo evento. Con tutte le inserzioni di Facebook, includi un album contenente le foto della tua migliore merce.

Infine, elenca il tuo evento sui siti di vendita di immobili designati, come EstateSales.net e EstateSales.org. Entrambi consentono agli organizzatori di vendite non pro-vendita di elencare le proprie vendite e entrambi consentono di includere molte foto.

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Visualizzazione della merce in una vendita immobiliare

Quando possibile, mostra la merce in vendita nella stanza in cui è comunemente usata. Prendi vestiti piegati, lenzuola e coperte dai cassetti e mostra le pile sopra letti e credenze. Mostra stoviglie, pezzi di servizio e pile di biancheria da tavola nella sala da pranzo in cima al tavolo e alla credenza. Svuota gli armadietti della cucina e metti ciotole, pentole e padelle, utensili e piccoli elettrodomestici sul tavolo della cucina e sui controsoffitti.

Piccoli oggetti di valore come gioielli e monete sono le eccezioni. Tienili ai tavoli vicino alla porta di uscita in modo che non vengano rubati così facilmente. Idealmente, affittare o prendere in prestito le casse di chiusura per l'evento. Se ciò non è possibile, mantieni un lavoratore al tavolo il cui unico compito è quello di guardare la merce.

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Gestione dei clienti durante una vendita immobiliare

Il furto è un problema in qualsiasi vendita, in particolare nelle vendite di immobili in cui la merce viene esposta in numerose stanze. Assumi guardie di sicurezza o arruola volontari per aiutare. Dai alla stazione qualcuno in ogni area o falli vagare spesso da una stanza all'altra. Ma assicurati che non offendano i clienti onesti. Invece di lasciarli incombere, istruiscili a sorridere, annuire e salutare gli acquirenti mentre guardano.

Non lasciare mai gli acquirenti nella porta di una vendita di proprietà prima che sia programmato l'inizio. Tenere le porte bloccate e posizionare la segnaletica per indicare dove dovrebbero allinearsi fino all'inizio della vendita.

Organizzare gli acquirenti in una linea consente inoltre di limitare il numero di persone nella casa in una volta, soprattutto durante la prima ora della vendita. In quel momento si verifica in genere lo scippo pazzo. Limitare il numero di acquirenti aiuta a prevenire rotture e combattimenti durante quel periodo di tempo. E, aiuta a minimizzare il furto in ogni momento perché i ladri sono più facili da individuare.